Stanley Robotics conçoit et exploite des robots autonomes de manutention de véhicules en extérieur. Nos systèmes déplacent des véhicules finis sur les sites logistiques et garent les voitures dans les aéroports : plus de capacité sur site, moins de dommages à la manutention, et fin de la conduite manuelle sur de grandes surfaces extérieures.
Nous travaillons avec des constructeurs automobiles, des opérateurs de logistique de véhicules finis et des groupes aéroportuaires en Europe et en Amérique du Nord. L'équipe commerciale est réduite, expérimentée et rapide : vous aurez un accès direct au CEO, au CRO et aux équipes d'ingénierie, et une réelle influence sur notre approche du marché.
Vos responsabilités
Pipeline et développement commercial
• Construire et mener la prospection sortante sur les comptes cibles en Amérique du Nord et en Europe : constructeurs, opérateurs FVL, ports et parcs de stockage, exploitants d'aéroports et groupes de parking.
• Qualifier les opportunités et cartographier les décideurs, les détenteurs de budget et les prescripteurs techniques au sein d'organisations complexes.
• Présenter les solutions Stanley Robotics aux prospects en mettant en avant le bénéfice opérationnel, le business case et le ROI plutôt que les caractéristiques produit.
• Piloter les affaires sur l'ensemble du cycle — découverte, évaluation du site, proposition, négociation commerciale et closing — avec le CRO sur les grands comptes.
Comptes et coordination
• Être le point de contact commercial entre le client et nos équipes ingénierie, opérations, projet et marketing.
• Coordonner les simulations de site, jumeaux numériques, preuves de concept et propositions techniques avec les équipes internes concernées.
• Développer les comptes existants : identifier les nouveaux sites, les phases suivantes et les nouveaux cas d'usage.
• Préparer les supports clients — présentations, brochures, propositions et éléments contractuels.
CRM, reporting et analyse de marché
• Tenir un suivi précis et à jour de toute l'activité commerciale dans le CRM ; maintenir des prévisions fiables.
• Améliorer l'usage du CRM par l'équipe, notamment en automatisant le reporting récurrent et certaines étapes de processus.
• Produire régulièrement le reporting et les tableaux de bord de pipeline, de prévisions et de suivi budgétaire pour le CRO et le comité de direction.
• Construire et maintenir l'analyse de marché : tendances, parts de marché, concurrence et besoins clients sur les deux segments.
Événements et opérations commerciales
• Représenter Stanley Robotics lors des salons et conférences du secteur en Europe et en Amérique du Nord.
• Contribuer à l'organisation des événements clients, visites de site et déplacements professionnels, et produire les comptes rendus et actions qui les transforment en pipeline.
